Vendere casa: non dimenticare gli interessati precedenti
Durante una vendita l'attenzione va spesso alle nuove richieste. I vecchi interessati vengono dimenticati.
Se l'immobile resta online, il prezzo cambia o la vendita rallenta, questi contatti possono diventare importanti.
Non perdere contatti utili
Vendita
Gli interessati precedenti conoscono già l'immobile
Hanno forse visitato, fatto domande o esitato solo per il prezzo.
Un ricontatto dopo nuove informazioni o una riduzione può riattivare il processo.
Wertify
Prima di più pubblicità, verificare il prezzo
Se molti esitano, prezzo, stato o documenti vanno ricontrollati.
Segnali
Chi vale la pena ricontattare?
Chi ha chiesto documenti, parlato di finanziamento o dato feedback concreto è più importante di un semplice clic.
- Domande concrete
- Visita effettuata
- Feedback sul prezzo
- Finanziamento citato
- Nessun no definitivo
Con l'agente
Chiedere una lista chiara dei feedback
Il venditore può chiedere chi era seriamente interessato e quali obiezioni si ripetono.
Prezzo
Una riduzione va comunicata
Cambiare il prezzo online non basta sempre. I vecchi interessati devono sapere che la situazione è cambiata.
Correttezza
Ricontattare senza pressione artificiale
Un ricontatto deve informare, non manipolare.
- Nuova informazione
- Prezzo adattato
- Documenti disponibili
- Tono professionale
Ricontrollare il prezzo di vendita
Una prima stima aiuta a capire se il prezzo richiesto è ancora realistico.
Domande frequenti
Domande frequenti sul ricontatto
Conviene ricontattare dopo una riduzione?
Spesso sì. Gli interessati precedenti conoscono già l'immobile.
Lo fa automaticamente l'agente?
Non sempre. Vale la pena chiedere esplicitamente.
Quando verificare il prezzo?
Se l'immobile resta online a lungo o le obiezioni si ripetono.